يٌعدّ تسعير مناقصات اعتماد جزءًا أساسياً من العمليات التجارية، إذ تتيح للشركات فرصة التنافس على المشاريع الكبرى. ومع تزايد عدد المناقصات، يُصبح تسعيرها بدقة أمرًا بالغ الأهمية لضمان نجاح المشروع. لذلك يُعدّ تحديد استراتيجيات التسعير خطوة استراتيجية لا يمكن تجاهلها.

اليوم، ومع التحول الرقمي في المملكة العربية السعودية برزت منصة اعتماد كواجهة رسمية لإدارة المناقصات الحكومية، في المقابل جاءت منصة تسعير كأداة مبتكرة لدعم الشركات في إعداد عروض مالية وفنية دقيقة تسهل المنافسة وتزيد فرص الفوز، تهدف المنصة إلى تبسيط عملية التسعير وتحسين دقتها.

قبل اتخاذ أي قرار بشأن التسعير، لا بدّ من إجراء الدراسة الشاملة للسوق، يجب أن تشمل هذه الدراسة ما يلي:

• تحليل المنافسين: من خلال الترقيات على اعتماد منافسات يجب أن تنظر إلى ما يقدمونه المنافسون بما في ذلك المزايا والخصائص، سيمكنك هذا من تحديد نقاط قوتك وضعفك مقارنة بهم.

• فهم احتياجات العملاء: يجب أن تعرف من هم عملاؤك المستهدفون، أسأل نفسك، هل العملاء يبحثون عن الجودة والتميز رغم ارتفاع السعر؟ أم يفضلون السعر المنخفض على المميزات الفاخرة؟  الإجابة على هذه الأسئلة تفيدك في استطلاعات الرأي أو مجموعات التركيز في جمع هذه المعلومات.
• فن تسعير المناقصات: يُعد رصد التغيرات في السوق خطوة أساسية لضمان نجاح أي استراتيجية، فالأسواق تتغير باستمرار، وقد تتأثر الأسعار بعوامل عدة منها العرض والطلب أو الاتجاهات؛ لذلك يجب أن تبقى على اطلاع دائم بالتغيرات لتحسين استراتيجياتك.

لتسعير مناقصات اعتماد بطريقة مبسطة، تتم إضافة نسبة 25% من سعر التكلفة الفعلية لتنفيذ كل بند. هذه النسبة تغطي كلا من المصروفات الإدارية والأرباح.

مثال توضيحي:

إذا كانت التكلفة الفعلية لتنفيذ بند معين هي 1000 ريال، فإن عملية التسعير ستكون كالتالي:

1. المصروفات والأرباح: 1000 ريال × 25% = 250 ريال.
2. السعر الإجمالي للبند: 1000 ريال (التكلفة) + 250 ريال (المصروفات والأرباح) = 1250 ريال.

وبهذه الطريقة، يتم تسعير كل بند على حدة في المقايسة.

 تُعَدُّ منصة ترسيات أداة مبتكرة تهدف إلى تسهيل عمليات تسعير مناقصات السعودية المطروحة عبر منصة اعتماد في المملكة العربية السعودية. وقد صممت هذه المنصة خصيصاً لتلبية احتياجات الشركات والمؤسسات التي تسعى للمشاركة في المناقصات الحكومية، إذ توفر لهم وسيلة فعّالة وسريعة لإعداد العروض المالية والفنية بدقة عالية. ومن خلال استخدامها يتمكن المتنافسون من تجنّب الأخطاء الشائعة أثناء عملية التسعير؛ مما يعزز فرصتهم في الفوز بالمناقصات.

عند الحديث عن فن تسعير المشاريع، كان المقاولون يعتمدون سابقًا بشكل أساسي على التحليل اليدوي للمنافسات، وطلب عروض أسعار، ومتابعة أسعار السوق المتقلبة هذه العملية رغم دقتها أحيانًا كانت معقدة ومليئة بالمخاطر، خاصة إذا حدث خطأ في تقدير التكاليف أو في توزيع البنود الأربعة المختلفة. لكن اليوم، مع التحول الرقمي في المملكة العربية السعودية برزت منصة اعتماد، وجاءت منصة تسعير لدعم الشركات للوصول إلى الفوز.

إن التسعير الخاطئ قد يؤدي إلى الخسارة، سواء بخسارة فرصة تنافسية أو الدخول في مشروع بتكلفة غير مربحة. بينما يوفر التسعير الذكي العديد من المزايا وأهمها:

• زيادة فرص الفوز في مناقصات السعودية.
• تحقيق أرباح مستدامة مع تقليل المخاطر.
• تعزيز مصداقيتك كمورد أمام الجهات الحكومية.

مراجعة المناقصة:

• دراسة كراسة الشروط بعناية لفهم المتطلبات الفنية والتنفيذية.

• تحديد نطاق العمل المطلوب وكيفية تنفيذه.

تحليل التكاليف بدقة:

• حساب التكاليف المباشرة: مثل المواد العمالة، والمعدات المرتبطة بالمشروع.

• تقدير التكاليف غير المباشرة: مثل التشغيل، المصاريف الإدارية، والضرائب.
• إضافة قيمة مضافة: التفكير في كيفية تمييز عرضك عن عروض المنافسين.

الاستفادة من التقنية:

استخدم منصة تسعير التي توفر أدوات برمجية متخصصة لإنشاء جداول الكميات والعروض المالية بدقة وسهولة.

تحليل السوق والمنافسين:

• رصد المنافسين: مراجعة مناقصات الحكومية السابقة على منصة اعتماد لفهم الأسعار المطروحة.

• فهم احتياجات العملاء: تحديد إذا كان العميل يفضل الجودة العالية أو السعر الأقل.

إعداد العروض الفنية والمالية:

• العرض الفني: تقديم خطة واضحة لتنفيذ المشروع وفق المواصفات المطلوبة من ثم يتم اعتماد تقييم العروض الفنية.

• العرض المالي: إعداد عرض مالي شفاف يتضمن تفاصيل التكاليف.

تقديم العرض عبر منصة اعتماد:

• تسجيل الدخول: يجب الدخول إلى المنصة عبر الحساب الرسمي.

• تقديم العرض: اتباع خطوات التقديم بدقة وإرفاق العارضين الفني والمالي في الأقسام المخصصة.

من أكبر التحديات في المشاريع كانت تقلبات السوق في الأسعار. كان يتم اللجوء إلى بند خاص في العقود يسمى "بند فروق الأسعار" لمعالجة هذه التغيرات. لكن اليوم يمكن ربط هذه الفكرة مباشرة بالحلول الرقمية؛ فبفضل التكامل بين منصة اعتماد ومنصة تسعير يمكن للشركات أن تدير عروضها بمرونة أكبر حيث تساعد الأدوات التقنية في:

• متابعة تغييرات الأسعار بشكل أسرع.
• تحديث العروض بما يتناسب مع المتغيرات الاقتصادية.
• ضمان شفافية أكبر بين الموردين والجهات الحكومية.

إن تحسين استراتيجيات التسعير هي عملية مستمرة تضمن لك التكيف مع تغيرات السوق والبقاء منافساً. إليك بعض النصائح التي تهمك في تحسين استراتيجيات التسعير:

• خفض السعر لجذب مزيد من العملاء أو زيادته لتحسين هوامش الربح.
• جرب استراتيجيات جديدة مثل التصعيد ديناميكي أو تسعير الاختراق لجذب شرائح جديدة.
• جذب العملاء من خلال تطوير باقات تشمل أكثر من منتج أو خدمة.
• استخدم التكنولوجيا للتسعير الذكي لتعديل الأسعار بناء على بيانات السوق.

من خلال منصة اعتماد التابعة لوزارة المالية المملكة العربية السعودية يمكن الوصول إلى جميع المناقصات الحكومية، ومقارنة الأسعار بكل شفافية ودقة، وهنا نقدم الحلول المبتكرة التي تساعدك على إعداد عرض سعر متكامل، يجب التالي:

• ضع خطة محكمة وقم بالتخطيط الدقيق لجميع جوانب عرضك.
• ثق بنفسك وقدم مناقصتك بثقة مبنية على دراسة شاملة.

بدلاً من إضاعة الوقت في جمع البيانات أو الاعتماد على تقديرات غير مدروسة توفر لك منصة ترسيات التالي:

• حساب تلقائي للتكلفة.
• مقارنة بين عروض المنافسين.
• تنبيهات مباشره بالمناقصات الحكومية الجديدة عبر منصة اعتماد.

عند شراء مناقصة اعتماد، ومع هذه الأدوات يصبح إعداد عرضك أكثر سلاسة، ويزيد من فرصتك في تحقيق الفوز، وضمان الربحية واستدامه الأعمال.

ما يميز المرحلة الحالية هو إمكانية توظيف خبرة الشركات في فن التسعير مع الأدوات الرقمية الحديثة التي توفرها المنصة. فبدلاً من أن تكون عملية اعطاء العطاءات مرهقه ومعقده، اصبحت أكثر دقه واقل عرضة للأخطاء، وأكثر انسجاماً مع متطلبات السوق الرقمي في المملكة العربية السعودية.

يمكن القول هنا أن منصة اعتماد هي الإطار الرسمي لتنظيم المناقصات الحكومية بينما جاءت منصة تسعير لتكون أداة تمكينية للشركات التي تمنحها القدرة على الجمع بين:

• الدقة والاحترافية في إعداد العروض.
• المرونة والسرعة في الاستجابة لتغييرات السوق.
• الموثوقية والشفافية أمام الجهات الحكومية.

وبذلك لم يعد تسعير المناقصات بالسعودية مجرد عمليه حسابية بل أصبح فناً رقمياً يوازن بين الخبرة التقليدية والتقنيات الحديثة لتحقيق أفضل النتائج.

اكتشف كيف يمكن لباقات منصة ترسيات أن تحدث فرقًا في أعمالك !